موزّعكم يشتري. أنتم تراقبون.
منصة B2B هي محرّك مبيعات يتيح للموزعين والعملاء المؤسسيين تقديم الطلبات من حساباتهم الخاصة بينما تراقبون أنتم. تجمع Senkronix B2B قوائم الأسعار متعدّدة المستويات وحدود الائتمان ومسارات الاعتماد وتحليل الربحية وتطبيق المبيعات الميدانية في لوحة واحدة.
كل موزّع مختلف.
كل اتفاقية مختلفة.
تختلف مبيعات B2B اختلافاً جوهرياً عن B2C: لكل موزّع أسعاره الخاصة وشروط سداد مختلفة وحد أدنى مختلف للطلب وحد ائتمان مختلف. لا يمكن لحزم التجارة الإلكترونية العامة أن تستوعب هذا التعقيد؛ فإمّا أن تُعامِل الموزّع كعميل عادي، وإمّا أن تدفعكم إلى إدارة قوائم أسعار منفصلة في Excel. وكلا الخيارين يُضعف قوتكم البيعية.
في Senkronix B2B نبدأ بفهم بنيتكم التجارية: كم عدد مجموعات العملاء؟ وكم مستوى تسعير؟ وهل لديكم سلسلة اعتماد؟ وماذا يستخدم فريق البيع الميداني؟ ثم تُبنى المنصة وفق هذه البنية الحقيقية. عندما يدخل الموزّع يرى سعره الخاص ومخزونه ورصيد ائتمانه. وعند تقديم الطلب تُشغَّل المحاسبة والمستودع تلقائياً. يمكن أن يصل الطلب إلى العميل دون تدخل بشري.
مزايا B2B المخصّص
- تسعير متعدّد المستويات — حساب تلقائي للسعر وفق المجموعة والكمية والفترة والحملة
- إدارة حدود الائتمان والمخاطر — تحقّق تلقائي من الحدّ أثناء تقديم الطلب
- سلسلة اعتماد — اعتماد مدير الموزّع أو اعتمادكم للطلبات التي تتجاوز مبلغاً معيناً
- تحليل الربحية — هامش ربح حقيقي لكل منتج وكل موزّع وموازنة بين التكلفة والتحصيل
- تطبيق البيع الميداني — يُدخل المندوب الطلب من الجهاز اللوحي ويعتمده الموزّع من حسابه
- تكامل ERP ثنائي الاتجاه — مزامنة الحسابات والمخزون والفواتير مع Logo وMikro وNetsis وSAP
ثماني وحدات.
كلّ حلقات مبيعات B2B.
بطاقة الموزع، وتسلسل المجموعات، وتعيين المندوب، والرصيد، وحد الائتمان، وملف المخاطر، والوثائق.
تسعير حسب المجموعة/الكمية/الحملة، خصومات خاصة، قواعد الهدايا، إدارة قوائم دورية.
الصور والمواصفات الفنية وحالة المخزون والمتغيّرات وإخراج كتالوج PDF وبحث ذكي وتصنيفات.
نموذج طلب سريع، وقوائم مفضّلة، وطلبات نموذجية، وسجل الطلبات، والمراجعات، والإلغاء.
سلسلة اعتماد مبنية على المبلغ/الحد، وصلاحيات متعدّدة المستويات، ومتابعة SLA، وتصعيد تلقائي.
التحقق من حد الائتمان، ومتابعة المبيعات الآجلة، وتنبيهات التأخير، وملاحظات المخاطر، وإدارة التحصيل.
تطبيق iOS/Android للمندوبين، وعمل بدون اتصال، وخطط زيارات، ومسارات، وطلبات، وتواقيع، وصور.
هامش ربح لكل منتج-موزع، وأداء المندوبين، وهدف-مُحقَّق، وتحليل الاتجاه، ولوحات معلومات.
ERP ومحاسبة وشحن.
كل ذلك آلياً.
تأتي أكبر كفاءة لمنصة B2B من عملها بمزامنة ثنائية الاتجاه مع أنظمتكم الخلفية. بمجرّد أن يُرسل الموزّع الطلب، يُفتح الحساب في ERP ويُخصم المخزون وتُحدَّث قائمة المستودع وتُبلَّغ شركة الشحن وتُصدَر الفاتورة. وعندما يسدّد الموزّع، يُعدَّل الرصيد تلقائياً. التدخل البشري يقتصر على الحالات الاستثنائية.
عمليات تكامل الأنظمة
- ERP: Logo وMikro وNetsis وSAP وDynamics — الحسابات والمخزون والطلبات والفواتير في اتجاهين
- الفاتورة الإلكترونية / الإيصال الإلكتروني: إصدار تلقائي عبر وكلاء معتمدين من GIB
- البنك: أتمتة EFT/الحوالات ومطابقة الكشوف وإشعارات التحصيل
- الشحن: Yurtiçi وMNG وAras وPTT وHepsiJet — إرسال تلقائي بعد الطلب
- الدفع: iyzico وPayTR وParatika — بطاقة ائتمان عبر الإنترنت ومتابعة الحوالات/EFT
عمليات تكامل الاتصالات
- البريد الإلكتروني: تأكيد الطلب وإشعار الشحن وبريد إلكتروني تلقائي بفاتورة مرفقة
- SMS / WhatsApp Business: حالة الطلب وإشعارات الحملات وتذكيرات التحصيل
- إشعارات Push: حملة جديدة وعودة المخزون وحالة الطلب في التطبيق المحمول
في كل مكان تحدث فيه مبيعات الموزّعين.
الموزع / تاجر الجملة
شركات التوزيع التي تبيع لعشرات أو مئات الموزعين. حجم طلبات مرتفع ومصفوفة أسعار معقّدة وتقسيم جغرافي وإدارة مندوبين.
الشركة المصنّعة
مصنّعون يبيعون مباشرةً عبر شبكة موزعين. مخزون مدمج بتخطيط الإنتاج وتحديد أولويات الطلبات وإدارة الحملات وبرامج ولاء الموزعين.
المستورد
شركات تستورد من الخارج وتبيع للموزعين. تقلّبات أسعار الصرف ومبيعات آجلة وتكامل ملف الاستيراد ودعم عملات متعدّدة.
مبيعات B2B المؤسسية
شركات تعمل بعقود مع عملاء مؤسسيين كبار. اتفاقيات سنوية وفواتير برو فورما وإدارة RFQ وأسعار تعاقدية.
المبيعات الميدانية المكثّفة
لبنى تستقبل الطلبات ميدانياً كالبقالات والصيدليات والمطاعم. مبيعات متحركة مبنية على الزيارات عبر الأجهزة اللوحية/الهواتف.
نماذج B2B خاصة
الامتياز والتأجير التمويلي والإيجار والبيع بالأمانة؛ تصميم مسارات مخصّصة لنماذج غير قياسية.
أسئلة واضحة،
إجابات واضحة.
أربع مراحل.
كلّ منها موثَّقة.
نفحص بنيتكم التجارية ومصفوفة الأسعار وسلاسل الاعتماد وسيناريوهات العمل الميداني. تُسلَّم وثيقة نطاق.
نماذج أولية للوحة الموزّع ولوحة المسؤول وتطبيق المبيعات الميدانية. اعتماد خريطة التكامل ونموذج البيانات.
سبرنتات مدّتها أسبوعان مع اختبار لدى موزعين تجريبيين وعروض تجريبية مستمرة. CI/CD واختبارات آلية ومراقبة الأداء.
دعوات الموزعين ومقاطع تدريبية والانتقال إلى الإنتاج ومراقبة الأداء والتحسين المستمر. دعم مدعوم بـSLA.